布鲁斯秦

想用FB广告快速拿到大量海外客户询盘？成本低到1美金一个？我来分享真实投放经验，教你避开坑点，快速起量，尤其适合外贸B端企业！ 最近一直在跑FB广告拿客户询盘，最大体验就是四个字：量大管饱。 它的询盘质量，确实比谷歌广告要低一些，但架不住数量真的多啊！你想，平均一美金就能带来一个询盘，一天投10美金，差不多就是10个询盘。 而且，只要你设置得当，这些询盘也并非全是垃圾。很多客户是有真实需求的，起订量也能达到一定要求。所以，我强烈建议大家都去试一下，效果来得非常快。 最方便的是，它甚至不需要你先搭建一个复杂的独立站。你最多只需要花点时间，去养一下你的Facebook公共主页：提前一个礼拜，发几个帖子，让主页看起来更真实可靠就行。 投放时，记得几个关键点：第一，广告账号一定要用“资产组合”去投，千万别用个人广告账号。第二，企业验证该做就做，这一步能增加账户稳定性和信任度。这些做好了，起量速度会非常快，今天投，今晚你的后台询盘可能就爆了。 关于广告素材，首选肯定是视频，表现力更强。如果实在没有，图片也行，甚至在图片上加点文字说明问题也不大。 在广告形式的选择上，你可以用“直接联系（WhatsApp）”也可以用“表单即时体验”。但要注意，WhatsApp有一些国家和地区是投放不了的，而表单是面向全球的。 如果我们做的是B端业务，我强烈建议先从表单开始投。一方面是全球都能覆盖，另一方面是你可以提前在表单里多设置几个必填问题，比如公司规模、具体需求、采购预算等。这些信息能帮你高效地筛选出高质量客户，聚焦跟进。

今天再讲讲TK0播放，或者注册就封号，又或者一开始有一点播放，但第二天立马就0播放的问题。 首先，大概率是线路问题。我不能讲得太细，大家可以用ping0.cc这个网址，去看看自己的IP属性。要是一看是广播、企业或者机房的，就别考虑了，肯定不行。 在2021年之前，机场线路还能用，可21年之后，TK就大规模封杀这类线路了。所以现在大家都用住宅IP。但不要直接买别人搭好服务器转出来的住宅线路，因为你不确定一条线路卖给了多少人，虽说对方说只给你一人用，实际情况可不好说。 与其让别人赚差价，不如往上一层，自己去搞一个。具体怎么操作，大家自己研究。这样就能从源头上控制，得到一个个人独享的双ISP线路。再用刚才那个工具查一下，显示是住宅且纯净度极高，这种情况下做TK，大概率比较容易起号。 不过，为了把成功概率拉到最大，我建议同时起5个号。要是设备和预算允许，就用5个设备，5个IP。要是目前条件不太宽裕，就在同一设备上操作，最多可分8个，至少同时起5个，在一台手机上同时登5个号。一开始先拿一个号去测，起来之后再慢慢添加第二、第三个号都可以。 更多外贸营销干货，关注老秦。

对于外贸老板和 SOHO 一族来说，如果不想自己搭建网站，而是选择找外包代运营建站运营公司，那这份防坑指南可一定要看，它能帮你避开不少陷阱，找到靠谱的合作伙伴。 1. 域名：紧握核心数字资产 域名就好比网站的门牌号，你一定要牢牢抓在自己手里，这可是公司的核心数字资产。要是域名在别人手里，万一别人拿去做灰产，你根本拦不住。还有很关键的一点，如果域名不在你自己手里，后期你想拿回网站自己做，不想跟建站公司或者代运营公司续约了，那就麻烦大了。因为域名的权重，在谷歌那边的搜索权重，都是和域名绑定的，光把内容拿回来可没用。 要是域名在你自己手里，最差的情况无非就是建站公司不给你网站，那你哪怕另外再找一个建站公司，或者找个巴基斯坦的朋友，帮你把网站内容 1:1 复制过来都行，前提是域名在你自己手里。 域名注册方面，如果你对国外的平台不太熟悉，直接上阿里云就行。稍微麻烦点的是可能要走域名备案流程，毕竟在国内这是强制要求的。要是你会用国外的平台，那就更方便，价格实惠还不用备案。像 NameSilo、Namecheap 都很便宜。要是你觉得不放心，也可以用 GoDaddy 这种比较大型、知名的域名注册商。 2. 服务器篇：了解费用与配置 如果你选择了代运营，那得了解一下服务器的费用是多少。一般正常的共享主机服务器，性能不算高，但对于做外贸 B2B 来说足够用了。一般一年费用不会超过 500，实际成本可能也就两三百，不过代运营收你 500 也还算正常。 要是你想自己购买服务器，有这么几档选择。前面说的虚拟主机，就是共享主机。还有稍微高级一点的，一年费用大概不会超过 1000，类似独立主机，比共享主机高一个档次，大概一年两核两 G 的性能配置。再往上就是 VPS，一般自己买的话是按小时收费，平均下来一个月看配置 100 多、200 多、300 多都有。要是你自己不会折腾，那就直接买 Cloudways 这种打包好的。要是你自己会折腾，就去买 Vultr 这种裸的 VPS，价格也比较实惠。后面说的这几种，都适合对独立站速度有要求，并且准备长期发展独立站的情况。但要知道，不是服务器好，网站速度就一定快，这还跟建站系统以及网站优化做得怎么样有关系。 3. 小语种：确认能否被谷歌收录 关于小语种，你要跟建站公司确认，小语种能不能被谷歌收录。免费的小语种插件，虽然能给你加很多小语种，但这种加的小语种，谷歌是不收录的。也就是说，它只有翻译功能，并没有增加网站页面数量，也起不到增加谷歌搜索量的作用。如果是收费的，现在大家常用的 WordPress…

作为一个外贸人，一个稳定的科学上网工具是必不可少的。老秦这边推荐，背靠搬瓦工的 Just My Socks。 我自己用了已经有 6 年了。还是比较稳定的。之前也用过其他的，但是大部分都是用个一两年就跑路的。这个是我用下来，目前性价比还有稳定性都是比较好的。

去年一年，主力还是在广告上，一开始广告还是不太顺，直到年末才稍微好一些，平均转化率都在5%以上，有的可以10%以上，自觉可以给老板交代了。一个新能源网站，目前月均6K自然流量（含直接流量），询盘50个每月；广告2.5K流量，询盘75个每月。老板说只能算还行…… 明年重点发力SEO，还是自然流量的客户质量高一些。

相信很多不是做专业运营的老板和业务员，学了建站课，可能当时线下课堂上弄的好好的站，一回来就不行了。或者要么自己想再起一个新站的时候还是不会弄。 说实话我一个专业的运营，在建站的时候也是遇到各种问题，尤其是Wordpress或者elementor总是出现各种奇奇怪怪的问题（CTA按钮失效，表单不能记录，转化跟踪无效，elementor卡在loading经不去等等），自己要花好长时间才能解决，或者解决不了。有很多时候还不得不去找懂PHP程序员跨部门帮忙。 如果是纯SEO流量的站还好一点，挂掉一两天就挂掉一两天，做广告投放的话就很抓狂。虽然谷歌会自动验证落地页是否能够正常到达，如果404了会自动停广告。 于是打起了使用第三方落地页工具的主意。目前看到四款，除了hubspot和Carrd可以白嫖，其他的价格依次升高： 首先简单介绍一下hubspot 以下是GPT说的： HubSpot 是一个广泛用于客户关系管理(CRM)和营销自动化的平台。以下是对 HubSpot 的简单介绍: 总的来说,HubSpot 是一个帮助企业提升营销效率和客户关系管理的综合性平台。它的功能涵盖了从客户管理到内容营销的各个方面,为中小企业提供了一站式的解决方案。 我们今天要用到的只是其中的Content>Landing Pages这个模块，其他的大家可以自行探索。 首先看看免费版都有哪些功能 我主要列举了和落地页相关的内容，其他的功能大家自己去体验。 免费版基本上落地页该有的都有了，就是多了hubspot的logo，我觉得这不是事，如果你用免费的加速插件去加速WP的话，也是有logo。 然后看下加载速度 Google Pagespeed 测速，手机端还可以，电脑端优秀，很多时候折腾半天的Wordpress站也未必有这个速度，关键是稳定。 SpeedVitals测速 TTFB 测试结果，多刷新几次（ 内置了Cloudflare，开箱即用） 接下来讲具体怎么白嫖 1. 获得一个Hubspot账号 可以谷歌或者microsoft直接关联登录，也可以邮箱注册 2. 绑定你的子域名 目前免费版只能绑定子域名比如hub.XXX.com，go.XXX.com，并且所有页面上都会有hubspot的logo，不过白嫖的还要什么自行车。 绑定子域名之前，需要设置品牌主域名称，就是前后啥也不带的那个网址中间XXX的部分。 3. 修改品牌信息 修改LOGO，Favicon 3. 找到landing…